--- title: "Fixation des prix" description: "Fixer le prix d'une mission de conseil en IA : repères de marché sourcés, paliers et journées, abonnements laissés au client, paiement et retard." url: https://meridal.fr/apprendre/fixer-ses-prix/ language: fr written: 2026-10-31 verified: 2026-10-31 license: CC BY 4.0 --- [Learn](https://meridal.fr/apprendre/) › [Notions](https://meridal.fr/apprendre/notions/) › [Le métier](https://meridal.fr/apprendre/dossier/metier/) - [← Avant Méthode complète du diagnostic](https://meridal.fr/apprendre/methode-du-diagnostic/) - [→ Ensuite Les documents du métier](https://meridal.fr/apprendre/documents-du-metier/) Faire · Niveau Exercer · 14 minutes # Fixation des prix Comment Meridal fixe et présente ses prix : les repères du marché relevés à leur source, le découpage en paliers et en journées, les abonnements laissés au client, les conditions de paiement, et les erreurs de prix à ne pas refaire. Écrit le 31 octobre 2026 · Vérifié le 31 octobre 2026 ## Vous saurez 1. Situer un prix dans des repères de marché sourcés 2. Découper un service en paliers et en journées 3. Dire ce qu'un prix comprend et ce qu'il laisse à part 4. Fixer le paiement et le retard ## Dans le parcours [Exercice du métier](https://meridal.fr/apprendre/parcours/metier/) Étape 4 sur 7 - [← Avant Méthode complète du diagnostic](https://meridal.fr/apprendre/methode-du-diagnostic/) - [↑ Plus général Le métier de conseil en IA pour les PME](https://meridal.fr/apprendre/metier-de-conseil-en-ia/) - [→ Ensuite Les documents du métier](https://meridal.fr/apprendre/documents-du-metier/) Rappel de la page précédente Répondez de tête, puis ouvrez. [Le diagnostic, la méthode complète](https://meridal.fr/apprendre/methode-du-diagnostic/) **1 Pourquoi un devis n'est-il pas émis quand le décideur n'est pas identifié ?** Parce que la question « qui décide, qui signe » est bloquante : on chiffrerait pour quelqu'un qui ne peut pas répondre. Un cadrage d'une demi-journée vient d'abord. **2 Que contient le plan remis à la fin du diagnostic, et à qui appartient-il ?** Chaque tâche relevée avec le temps qu'elle prend selon les équipes, l'outil qui pourrait la reprendre, son prix et sa durée, et les tâches qu'un outil ne doit pas reprendre, avec la raison. Il appartient au client. L'essentiel 1. Un prix se fixe contre des repères relevés à leur source et datés, en distinguant le tarif d'un vendeur de ce qu'un tiers mesure. 2. Chaque service se découpe en paliers, chaque palier en journées : le prix est le nombre de journées multiplié par le prix d'une journée, et le devis additionne les paliers dont le client a besoin. 3. Quatre facteurs font passer d'un palier à l'autre : les logiciels à relier, les personnes et services concernés, le volume de documents ou de données, la sensibilité des données. 4. Les abonnements sont au nom du client, payés directement à l'éditeur, sans marge de Meridal. 5. Le prix affiché est un repère ; le devis signé est ferme. Trente pour cent à la signature, le solde après l'essai chez le client. ## Prérequis - **Un diagnostic fait** son plan donne les tâches, leur durée et l'outil qui les reprendrait ; voir [le diagnostic](https://meridal.fr/apprendre/methode-du-diagnostic/). - **Des repères de marché** le tableau ci-dessous, à relire à sa source avant de s'en servir. - **Son régime de TVA** le prix affiché est hors taxes ; voir [le cadre administratif](https://meridal.fr/apprendre/cadre-administratif/). Journée d'un consultant IA indépendant **Valeur relevée le 31 octobre 2026** Médiane 780 €, la moitié du marché entre 600 et 990 €, Paris 880 €, sur 32 réponses. **Source** TJMètre **Nature** Mesure d'un tiers Journée d'un expert IA en agence ou cabinet **Valeur relevée le 31 octobre 2026** 1 200 à 1 800 €. **Source** Koïno **Nature** Tarif d'un vendeur Cadrage ou audit IA en agence **Valeur relevée le 31 octobre 2026** 3 000 à 12 000 €, sur deux à six semaines. **Source** Koïno **Nature** Tarif d'un vendeur Assistant sur les documents d'une entreprise **Valeur relevée le 31 octobre 2026** 5 000 à 50 000 € à construire, autour de 10 000 € pour un premier outil utile, plus 200 à 3 000 € par mois. **Source** Koïno **Nature** Tarif d'un vendeur Automatisation avec n8n **Valeur relevée le 31 octobre 2026** Flux simple 800 à 2 000 € HT, premier chantier 2 000 à 4 000 € HT, flux avec IA 3 000 à 8 000 € HT ; surveillance 150 à 250 € par mois, supervision complète 300 à 500 €. **Source** CZ Multimédia **Nature** Tarif d'un vendeur Formation IA dans l'entreprise **Valeur relevée le 31 octobre 2026** 2 380 € HT la journée, pour 6 à 8 personnes. **Source** Makia Labs **Nature** Tarif d'un vendeur Diag Data IA de Bpifrance **Valeur relevée le 31 octobre 2026** 10 000 € HT pour 8 jours, dont 40 % pris en charge, soit 6 000 € HT à payer. **Source** Bpifrance **Nature** Dispositif public ## Étapes 1. **Ce qu'on obtient**Une position entre le consultant indépendant et l'agence : avec une seule référence qui ne se nomme pas et une mission en cours, Meridal ne vend pas au prix d'une agence. **Le conseil**Le diagnostic de Bpifrance n'est pas un prix de marché : un dispositif public le fixe. Ne pas s'en servir comme comparaison. ### Situer sa journée dans les repères du marché 2. **Ce qu'on obtient**Un palier dit ce qu'il comprend : combien de personnes, de logiciels, de documents. Son prix est le nombre de journées multiplié par le prix d'une journée. Le devis additionne les paliers dont le client a besoin, et son montant est ferme avant de commencer. ### Découper chaque service en paliers de journées 3. **Ce qu'on obtient**Le nombre de logiciels à relier ; le nombre de personnes et de services ; le volume de documents ou de données ; la sensibilité des données, qui demande un hébergement en Europe, des droits d'accès par profil et un contrat RGPD, donc le palier du dessus. ### Nommer les facteurs qui font passer d'un palier à l'autre 4. **Ce qu'on obtient**Sur Microsoft 365 ou Google Workspace, on règle des outils qui existent déjà : c'est le palier le plus bas. Le sur mesure coûte plus cher à construire, mais ne dépend d'aucun éditeur. ### Chiffrer l'environnement du client 5. **Ce qu'on obtient**Ils sont au nom du client, payés directement à l'éditeur. Meridal ne les revend pas et ne prend aucune marge. Chaque devis les chiffre à part, par mois. ### Laisser les abonnements au client 6. **Ce qu'on obtient**Trente pour cent à la signature, le solde après l'essai chez le client. Pour une mission de plus de deux mois, une facture par étape. Si Meridal livre après la date convenue, l'étape coûte 10 % de moins par semaine de retard commencée, jusqu'à 30 %. **Le conseil**La date ne recule que dans les cas écrits dans les conditions générales : une attente côté client ou côté éditeur, dite par écrit sous deux jours. ### Fixer le paiement et le retard 7. **Ce qu'on obtient**Les prix du site sont des repères : chaque projet est étudié en détail, chiffré sur mesure et discuté avant le devis. Le devis signé est ferme. La moitié du diagnostic est déduite du premier chantier signé dans les trois mois. ### Afficher des fourchettes et le dire Ne plus recopier d'un logiciel à l'autre **Palier** Simple **Ce qu'il comprend** Deux logiciels, sans IA **Prix indicatif hors taxes** 1 100 € à 1 700 € **Palier** Standard **Ce qu'il comprend** Trois logiciels, ou une étape où l'IA lit un document **Prix indicatif hors taxes** 2 200 € à 3 400 € **Palier** Étendu **Ce qu'il comprend** Plus de trois logiciels, plusieurs cas, reprise en cas d'erreur **Prix indicatif hors taxes** À partir de 3 850 €, sur devis L'IA pour toute l'équipe **Palier** Équipe **Ce qu'il comprend** Quinze personnes au plus, trois assistants **Prix indicatif hors taxes** 1 650 € à 2 550 € Un exemple fabriqué à partir de ces paliers : une entreprise de douze personnes sur Google Workspace prend un diagnostic court, l'IA pour toute l'équipe et une automatisation entre sa messagerie et son tableau de suivi. Le total est d'environ 4 400 €, la moitié du diagnostic étant déduite, et le solde peut se régler en trois mensualités. Gemini est compris dans son abonnement Workspace. ## Contrôle du résultat Votre résultat 0 sur 5 - Chaque palier dit ce qu'il comprend personnes, logiciels, documents - Le palier du haut ouvert est affiché « à partir de », sur devis là où le travail varie le plus - Les abonnements sont chiffrés à part et au nom du client - Chaque repère de marché a sa source et sa date de relevé avec la nature de la source - Le devis dit ce que l'outil fera, son prix et sa date de fin ## Problèmes fréquents **Les paliers ne disent pas ce qu'ils contiennent** **Cause**Un relecteur de la page Offre l'a relevé : le prix est clair mais pas assez, faute de dire ce qui définit chaque palier. **À faire**Écrire pour chaque palier ce qu'il comprend, et dire qu'un besoin en plus se chiffre sur devis. **Le palier du haut affiche un plafond** **Cause**C'est là que le travail varie le plus : nombre de sources, volume, accès. Un plafond y promet un prix qu'on ne peut pas tenir, ou bride le devis. **À faire**Afficher « à partir de », sur devis, sans baisser ni monter aucun montant. **Le prix est trop bas** **Cause**Les deux premiers forfaits de Meridal, à 1 490 € et 1 890 € pour huit et dix jours de travail, faisaient environ 186 € et 189 € la journée, soit à peu près le quart de la médiane des indépendants. À ce prix, un dirigeant se demande ce qu'on lui cache, et un suivi sérieux n'est pas tenable. **À faire**Relever les repères avant de fixer, et refaire la grille : elle a été remplacée le 5 octobre 2026. **Le client compare à un diagnostic subventionné** **Cause**Le prix du diagnostic de Bpifrance est fixé par un dispositif public, pas par le marché. **À faire**Ne pas en faire un argument. Si le client l'a déjà fait, partir de son plan. ## Retour en arrière - **Monter un prix** : par une règle écrite d'avance. Meridal a prévu un cran de hausse quand trois clients pourront être cités. - **Baisser un prix après un refus** : retirer du périmètre plutôt que rogner sur la journée, pour que le palier garde son sens. - **Corriger une grille déjà publiée** : la dater, et dire ce qu'elle remplace. ## Variantes par outil Microsoft 365 Google Workspace Claude ou ChatGPT L'extension Microsoft 365 Copilot est facturée 26,00 € HT par utilisateur et par mois, avec un abonnement annuel et un abonnement Microsoft 365 éligible. Une offre pour les petites entreprises existe à un prix plus bas : [Microsoft 365 Copilot](https://meridal.fr/apprendre/microsoft-365-copilot/). Gemini est compris dans les offres Google Workspace pour entreprises : [Gemini dans Google Workspace](https://meridal.fr/apprendre/gemini-google-workspace/). Une offre d'équipe d'assistant : pour Claude, 20 $ par place et par mois en facturation annuelle, 25 $ en facturation mensuelle, de deux à cent cinquante places. Voir [les abonnements d'équipe](https://meridal.fr/apprendre/abonnements-d-equipe/). ## Vérification **1 Comprendre De quoi se compose le prix d'un palier ?** Du nombre de journées du palier multiplié par le prix d'une journée. Le devis additionne les paliers dont le client a besoin. **2 Comprendre Qui paie les abonnements d'outils, et avec quelle marge ?** Le client, directement à l'éditeur, à son nom. Meridal ne les revend pas et ne prend aucune marge. **3 Appliquer Pourquoi le palier du haut s'affiche-t-il « à partir de » ?** Parce que c'est là que le travail varie le plus : un plafond promettrait un prix qu'on ne peut pas tenir. ## Lectures suivantes ↑ Plus général [Le métier de conseil en IA pour les PME Comprendre · Exercer](https://meridal.fr/apprendre/metier-de-conseil-en-ia/) ← Avant [Méthode complète du diagnostic Faire · Exercer](https://meridal.fr/apprendre/methode-du-diagnostic/) Vous êtes ici Fixation des prix → Ensuite [Les documents du métier Partir d'un modèle · Exercer](https://meridal.fr/apprendre/documents-du-metier/) Exercice du métier · étape 5 sur 7 ↓ Plus concret Rien avant : c'est un point de départ. [Tout le dossier « Le métier »](https://meridal.fr/apprendre/dossier/metier/) Les pages qui renvoient ici - [Méthode complète du diagnostic](https://meridal.fr/apprendre/methode-du-diagnostic/) **Limites et sources** Les prix de Meridal sont des repères hors taxes, fixés le 5 octobre 2026. Les tarifs de marché cités sont ceux de leurs sources, relevés le 31 octobre 2026 : un tarif de vendeur est un prix de vente, pas une mesure du marché. Seule la médiane de TJMètre est une mesure d'un tiers, sur 32 réponses. La page n'indique pas le prix d'une journée de Meridal. Le relevé brut est dans `apprendre/recherches/2026-10-31-metier-reperes-prix.json`. 1. [TJMètre](https://tjmetre.fr/tjm/ia-consultant-ia) ; [Koïno, projet IA](https://www.koino.fr/articles/combien-coute-projet-ia-2026-tarifs-reels-agence) ; [Koïno, RAG](https://www.koino.fr/articles/prix-rag-chatbot-documentaire-2026-cout-tco-pme) ; [CZ Multimédia](https://www.czmultimedia.com/blog/prix-projet-n8n-automatisation-2026) ; [Makia Labs](https://makialabs.com/) ; [Bpifrance](https://diag.bpifrance.fr/diag-data-ia) ; [Microsoft](https://www.microsoft.com/fr-fr/microsoft-365/enterprise/additional-services-plans-and-pricing) ; [Anthropic](https://claude.com/pricing). 2. [Meridal, page Offre](https://meridal.fr/offre/). Écrit par Meridal, avec l'aide de l'IA ; chaque fait vérifié à sa source et relu avant publication. Texte et schémas sous licence [CC BY 4.0](https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.fr) : reprenez-les en citant Meridal. Le code sous licence MIT. Service correspondant Le diagnostic Deux à cinq jours, 1 100 € à 4 250 € selon le nombre de services [Voir le service](https://meridal.fr/offre/#diagnostic) - [← Avant Méthode complète du diagnostic](https://meridal.fr/apprendre/methode-du-diagnostic/) - [→ Ensuite Les documents du métier](https://meridal.fr/apprendre/documents-du-metier/) ## Un premier échange de 30 minutes En visio et sans frais : vous décrivez votre situation, nous vous indiquons ce qui est réalisable, avec quels outils et pour quel ordre de prix. Vous pouvez aussi nous écrire ; chaque message reçoit une réponse écrite. [Réserver 30 minutes](https://meridal.fr/contact/#reserver) [Écrire un message](https://meridal.fr/contact/)