La recherche des bons interlocuteurs, au meilleur coût
Deux façons de trouver le bon interlocuteur dans des sociétés, mesurées l'une contre l'autre avant toute campagne, avec le coût de chaque recherche.
Réalisé par Oscar Grima, fondateur de Meridal, pour un cabinet de cession de PME, en 2026.
Le problème qu'elle règle
- Dans les entreprises qu'on vise, on ne sait pas qui appeler.Le vôtre
La situation
Le cabinet voulait écrire aux directeurs financiers, mais sa base ne nommait que les dirigeants. Les services qui retrouvent ces contacts se paient à la recherche.
Avant, après
Avant
- La base ne nomme que les dirigeants
- Aucun directeur financier
- Chaque recherche se paie
- Une mauvaise méthode coûte cher pour peu de résultats
Après
- Deux méthodes essayées sur un même échantillon
- Le coût de chaque recherche, noté
- La moins chère par contact trouvé, gardée
- Les fausses correspondances écartées avant tout envoi
Ce que nous avons fait
Deux méthodes ont été essayées sur un même échantillon, et le coût de chaque recherche noté au moment où elle était faite. Un contrôle sur la ville a été ajouté après avoir vu qu'un même sigle faisait confondre deux entreprises.
Chaque contact trouvé a un coût connu, et la méthode la moins chère a été gardée.
La bonne méthode trouvait plus de dix fois plus de contacts par recherche.
État actuel
Livré et mesuré. Plus modifié depuis le 17 août 2026.
Page mise à jour le .
Mesures relevées
Sur un même échantillon, la méthode retenue a servi 0,83 société par requête, contre 0,06 pour l'autre.
Une recherche coûte 0,007 $.
Au premier tri, 621 cas ont été tranchés : 126 contacts gagnés et 352 faux rapprochements écartés.
Limites et sources
Pour les petites entreprises, les résultats reposent sur peu de mesures : leur marge d'erreur est large, et le rapport le dit. Sources : export du 17 juillet ; essai du 11 août ; passe du 17 août 2026.
Réunir des informations éparpillées, à partir de 1 100 €, le palier du haut sur devis.
Un premier échange de 30 minutes
En visio et sans frais : vous décrivez votre situation, nous vous indiquons ce qui est réalisable, avec quels outils et pour quel ordre de prix. Vous pouvez aussi nous écrire ; chaque message reçoit une réponse écrite.