Répondez de tête, puis ouvrez. Le diagnostic, la méthode complète
1Que contient le plan remis à la fin du diagnostic, et à qui appartient-il ?
Chaque tâche relevée avec le temps qu'elle prend selon les équipes, l'outil qui pourrait la reprendre, son prix et sa durée, et les tâches qu'un outil ne doit pas reprendre, avec la raison. Il appartient au client.
2Un client a déjà fait un diagnostic subventionné. Que faire ?
Ne pas en refaire un : le travail part de son plan.
- Quatre documents suffisent pour une mission : le questionnaire, le plan, le devis, le compte rendu.
- Le questionnaire vient avant le devis, et une réponse « je ne sais pas » à une question bloquante arrête le devis.
- Le plan de diagnostic appartient au client.
- Le devis dit ce que l'outil fera, son prix et sa date de fin ; il vaut contrat dès qu'il est accepté.
- Un devis et un contrat se font relire par un professionnel du droit avant la première signature.
Usage
Chaque document correspond à un temps de la mission décrite dans le métier de conseil en IA pour les PME. Le questionnaire sert au premier échange, le plan clôt le diagnostic, le devis ouvre la mise en place, le compte rendu la termine.
| Document | Quand | Qui le signe ou le lit |
|---|---|---|
| Questionnaire de cadrage | Avant tout devis | Le dirigeant le remplit |
| Plan de diagnostic | À la fin du diagnostic | Le dirigeant le lit ; il lui appartient |
| Devis | Avant la mise en place | Le dirigeant signe « Bon pour accord » |
| Compte rendu de mission | À la fin d'une mission | Le dirigeant le lit et tranche les décisions attendues |
Questionnaire de cadrage
Avant tout devisLe dirigeant le remplit
Plan de diagnostic
À la fin du diagnosticLe dirigeant le lit ; il lui appartient
Devis
Avant la mise en placeLe dirigeant signe « Bon pour accord »
Compte rendu de mission
À la fin d'une missionLe dirigeant le lit et tranche les décisions attendues
Modèle
Questionnaire de cadrageQuestionnaire de cadrage
À faire remplir avant tout devis. Il sert à chiffrer, et à figer le périmètre par écrit.
Une réponse « je ne sais pas » à une question marquée (bloquante) arrête le devis.
Q1. Quel est le processus ou la donnée concernée ? Trois phrases, dans vos mots.
Q2. Qui le fait aujourd'hui, et combien de temps cela prend-il par semaine ?
Q3. Que se passe-t-il si ce n'est pas fait ?
Q4. Qui décide, et qui signe ? (bloquante)
Q5. Pour quand en avez-vous besoin ?
Q6. Y a-t-il des données personnelles ? (bloquante)
Si oui, un contrat de sous-traitance est signé avant le début.
Q7. Quels logiciels sont concernés ? Nommez-les. (bloquante)
Q8. Avez-vous les accès à chacun, et qui peut les fournir, sous quel délai ? (bloquante)
Q9. Comment saurez-vous que cela a marché ?
Q10. Que doit-il se passer en cas d'échec ? Alerte à qui, par quel canal ?
Q11. Une décision automatique a-t-elle une conséquence financière ou contractuelle ?
Si oui, l'outil prépare et une personne valide.Plan de diagnosticPlan de diagnostic : {{client}}, {{date}}
1. Ce que nous avons regardé
Les services rencontrés, les personnes, la durée.
2. Les tâches relevées
Tâche | Service | Qui la fait | Temps par semaine, selon l'équipe
Outil qui pourrait la reprendre | Prix | Durée
3. Les tâches qu'un outil ne doit pas reprendre
Chaque tâche, avec la raison.
4. L'ordre proposé des chantiers
5. Les données personnelles repérées, et le cadre contractuel à prévoir
6. Ce qu'il faut de votre côté
Les accès, les personnes, les dates.
Ce plan vous appartient. Vous pouvez le confier à vos équipes
ou à un autre prestataire.DevisDEVIS N° {{reference}}
{{prestataire}}, {{statut}}, {{adresse}}, {{courriel}}
Client : {{client}}, {{adresse du client}}
Date d'émission : {{date}} Validité : {{validite}}
Prestation proposée
{{ce que l'outil fera, en trois phrases}}
Détail
{{une ligne par chantier : désignation, journées, prix}}
Montant total : {{montant}}
{{mention de TVA, selon le régime du prestataire}}
Délai de réalisation
{{date de fin}}
Modalités
Paiement à {{délai}} jours à compter de la date d'émission de la facture.
Pénalités de retard et indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement
(article L. 441-10 du Code de commerce).
{{conditions propres à la mission : essai chez le client, retard, reprise gratuite}}
Bon pour accord
À retourner daté et signé. Le devis vaut contrat dès son acceptation.Compte rendu de missionCompte rendu de mission : {{client}}, {{période}}
1. Synthèse
Une demi-page : ce qui a été fait, ce qui tourne, ce qui reste.
2. Réalisations
Chaque outil : le problème réglé, son état en toutes lettres, sa date.
3. Fonctionnement autonome
Ce qui tourne sans nous, et qui le fait tourner.
4. Indicateurs
Chaque chiffre avec sa source et sa date.
Un chiffre sans date ne figure pas dans ce compte rendu.
5. Points bloqués
Ce qui attend un accès, une décision ou un éditeur.
6. Perspectives
7. Décisions attendues
Chaque décision, qui la prend, pour quand.
Annexe : les chiffres et leurs sources.Mode d'emploi
Envoyer le questionnaire avant tout devis
Ce qu'on obtient : Onze questions. Les réponses figent le périmètre par écrit.
À vérifier : Une question bloquante sans réponse : pas de devis.
Remplir le plan pendant le diagnostic, tâche par tâche
Ce qu'on obtient : Une ligne par tâche, avec un temps selon l'équipe, jamais un temps inventé.
À vérifier : Les tâches qu'un outil ne doit pas reprendre figurent avec la raison.
Écrire le devis chantier par chantier
Ce qu'on obtient : Ce que l'outil fera, son prix et sa date de fin, écrits noir sur blanc.
À vérifier : Les mentions légales d'un devis dépendent de votre statut : voir le cadre administratif, et faire relire par un professionnel avant la première signature.
Clore par le compte rendu
Ce qu'on obtient : Chaque chiffre avec sa source et sa date ; les points bloqués et les décisions attendues, dites.
À vérifier : Un chiffre sans date ne se cite pas.
Envoyer le questionnaire avant tout devis
Ce qu'on obtientOnze questions. Les réponses figent le périmètre par écrit.
Le conseilUne question bloquante sans réponse : pas de devis.
Remplir le plan pendant le diagnostic, tâche par tâche
Ce qu'on obtientUne ligne par tâche, avec un temps selon l'équipe, jamais un temps inventé.
Le conseilLes tâches qu'un outil ne doit pas reprendre figurent avec la raison.
Écrire le devis chantier par chantier
Ce qu'on obtientCe que l'outil fera, son prix et sa date de fin, écrits noir sur blanc.
Le conseilLes mentions légales d'un devis dépendent de votre statut : voir le cadre administratif, et faire relire par un professionnel avant la première signature.
Clore par le compte rendu
Ce qu'on obtientChaque chiffre avec sa source et sa date ; les points bloqués et les décisions attendues, dites.
Le conseilUn chiffre sans date ne se cite pas.
Exemple rempli
L'exemple suivant est fabriqué : l'entreprise n'existe pas, les temps sont inventés pour la démonstration.
Exemple fabriquéMaison Ardoise (entreprise fictive, 12 personnes)
Questionnaire, réponses abrégées
1. Les demandes de devis reçues par courriel sont recopiées dans un tableau.
2. La gérante, une heure et demie par semaine.
4. La gérante. 6. Oui : noms et téléphones de clients (bloquante, contrat à signer).
7. La messagerie et un tableur. 8. Oui, fournis par la gérante.
Plan, une ligne
Tâche : recopier les demandes de devis dans le tableau de suivi
Qui : la gérante, 1 h 30 par semaine (selon elle, non mesuré)
Outil : une automatisation, deux logiciels, sans IA
Prix indicatif : 1 100 € à 1 700 € (palier Simple), durée à fixer au devis
Tâche à ne pas confier : répondre aux réclamations, la décision reste à la géranteLectures suivantes
Les documents du métier
Rien avant : c'est un point de départ.
Les pages qui renvoient ici
Limites et sources
Les modèles viennent des documents de travail de Meridal. Ils ne remplacent pas un conseil juridique : les clauses d'un devis et d'un contrat sont à faire relire par un professionnel avant la première signature.
L'exemple est fabriqué.
Écrit par Meridal, avec l'aide de l'IA ; chaque fait vérifié à sa source et relu avant publication. Texte et schémas sous licence CC BY 4.0 : reprenez-les en citant Meridal. Le code sous licence MIT.
Le diagnostic
Deux à cinq jours, 1 100 € à 4 250 € selon le nombre de services